{"id":281,"date":"2015-01-13T07:58:23","date_gmt":"2015-01-13T07:58:23","guid":{"rendered":"http:\/\/vettensjournal.de\/klassischer-journalismus\/?p=281"},"modified":"2015-01-13T07:59:53","modified_gmt":"2015-01-13T07:59:53","slug":"kauf-mich","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vettensjournal.de\/klassischer-journalismus\/kauf-mich\/","title":{"rendered":"KAUF MICH!"},"content":{"rendered":"

berlin, 13. januar 2015<\/strong><\/em><\/p>\n

\u201eWerden Sie schon beraten?\u201c Die smarte Verk\u00e4uferin hat sich leise an ihr Opfer heran gepirscht. Nun ist sie dicht genug aufger\u00fcckt, jetzt schl\u00e4gt sie zu. W\u00e4re doch gelacht, wenn sie den Mann nicht um den Finger wickeln k\u00f6nnte. Es gilt: Wird hier gleich ein Auto verkauft? Oder nicht?<\/strong><\/p>\n

Der Mann ist in der T\u00fcrkei geboren, lebt seit Jahrzehnten in Berlin, muss mit dem Wagen drei Kinder und die Ehefrau bef\u00f6rdern \u2013 und braucht ein neues Auto. Das alte tut es nicht mehr lange.<\/p>\n

Deshalb ist er zum H\u00e4ndler seiner Wahl nach Sch\u00f6neberg gefahren. Dort ist \u201eTag der offenen T\u00fcr\u201c, und die Autofreunde geben sich die Klinke in die Hand.<\/p>\n

Schlie\u00dflich wird an diesem Tag mit beachtlichen “Aktionen” gelockt. Die Besucher schlendern von Sonderangebot zu Sonderangebot. Kleinstwagen, Kleinwagen, Kompaktklasse, SUV, Coup\u00e9, Sportwagen, Van, Kleinlaster\u2026<\/p>\n

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Alles auf Hochglanz gebracht – sogar die \u00c4pfel! FOTOS: BARBARA VOLKMER<\/figcaption><\/figure>\n

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\u201eKauf mich!\u201c. \u201eKauf mich!\u201c \u201eKauf mich!\u201c<\/p>\n

Wenn sie sich m\u00fcde gesehen haben, machen die Menschen im S\u00fcdfl\u00fcgel der Verkaufsr\u00e4ume Rast und laben sich an den \u201ek\u00f6stlichen Speisen und Getr\u00e4nken\u201c, von denen sie in der Werbung gelesen haben. Sie lassen sich Bier und Broiler schmecken und beobachten die Mit-Interessenten, die sich l\u00fcstern durch den Showroom treiben lassen.<\/p>\n

\u201eKauf mich!\u201c \u201eKauf mich!\u201c \u201eKauf mich!\u201c<\/p>\n

Ja, sagt der Vater von drei Kindern, er wolle sich gern beraten lassen. Er habe Interesse an diesem F\u00fcnft\u00fcrer. Solider Kompaktvan. 190 Spitze. 110 PS. 1598 Kubik. Zwei Tonnen zul\u00e4ssiges Gesamtgewicht. Knapp 18000 Euro, jede Menge Prozente.<\/p>\n

Und dann diese Farbe! Z\u00e4rtlich streicht der Mann \u00fcber die Flanke des Autos. Nein, wirklich, diese Farbe!<\/p>\n

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Verf\u00fchrerisch oder aggressiv? Das ultimative Rot.<\/figcaption><\/figure>\n

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Dezir-Rot.<\/p>\n

\u201eIst sch\u00f6n.\u201c, sagt der Mann.<\/p>\n

\u201eJa, nicht wahr?\u201c, gurrt die Verk\u00e4uferin. Sie ist sehr d\u00fcnn (wohl ein bisschen zuviel Sport und zu wenig Spa\u00df am Essen), tr\u00e4gt einen dunklen Hosenanzug und einen lindgr\u00fcnen Seidenfoulard. Ihr L\u00e4cheln glaubt sie sich wohl selber nicht, sie verschr\u00e4nkt die Arme vor der Brust.<\/p>\n

Eigentlich passt sie nicht zu dem Dezir-Rot, dem die Farbpsychologen unter anderem folgende Botschaften zuordnen: Gl\u00fcck, Lebensfreude, Energie, Aktivit\u00e4t, Liebe, Sexualit\u00e4t, Erotik, Wollust, Verf\u00fchrung, Kraft, Feuer, Hitze, W\u00e4rme, Begierde\u2026<\/p>\n

Sowas hat man doch gerne als Autofahrer, oder?<\/p>\n

Nun, warnen andererseits die Herrschaften Psychologen: Dezir-Rot \u2013 das signalisiere eben auch, nicht erst seit Goethes \u201eFarbenlehre\u201c: Hass, Wut, Zorn, Aufregung, Aggressivit\u00e4t, das Laute, die Unmoral, die Gefahr, das Verbotene.<\/p>\n

Wer will schon ein zorniger, aggressiver Verkehrsteilnehmer sein?<\/p>\n

Schwamm dr\u00fcber. Die hungrige Verk\u00e4uferin tut alles, um den potenziellen K\u00e4ufer am Haken zu halten. Sie ist ehrgeizig, das sollte sie auch sein: Drei Millionen Neuwagen sind im vergangenen Jahr angemeldet worden, ihre Marke war unter den Gewinnern der Bilanz 2014.<\/p>\n

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Autos, Autos, Autos! Was f\u00fcr ein Markt!<\/figcaption><\/figure>\n

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Das Ergebnis will man mindestens halten. Daf\u00fcr muss man sein Bestes geben. Also wird gek\u00f6dert, was das Zeug h\u00e4lt: Mit Rabatten und \u201eGeschenken\u201c und Premium-Cards und nochmal und nochmal Prozenten.<\/p>\n

Und wenn es sein muss, mit Bier und Broilern.<\/p>\n

\u201eIch habe drei Kinder\u201c, sagt der Mann. \u201eIst das denn auch genug Platz auf der R\u00fcckbank?\u201c<\/p>\n

\u201eKlar\u201c, sagt sie.<\/p>\n

Er ist skeptisch. Und wie es mit dem Gep\u00e4ck sei? Einmal im Jahr fahre die Familie in die Heimat, da sei wie ein Umzug \u2013 wegen der Geschenke f\u00fcr die Freunde in der T\u00fcrkei.<\/p>\n

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Hier w\u00e4r’ ich…<\/figcaption><\/figure>\n

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Hier war ich!<\/figcaption><\/figure>\n

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\u201eVerstehe. Schauen Sie ruhig in den Wagen. Jede Menge Stauraum.\u201c<\/p>\n

Er \u00f6ffnet T\u00fcren und schlie\u00dft sie wieder. Respekt, die T\u00fcren schlie\u00dfen mit einem satten \u201ePlopp\u201c, das h\u00f6rt sich an wie der Verschlag eines Rolls. Er klettert in den Wagen. Im Innenraum riecht es nach Kunststoff und noch so gar nicht nach Kindern.<\/p>\n

Die Verk\u00e4uferin sieht dem Kunden uninteressiert zu. Als er wieder aus dem Auto krabbelt, knipst sie das L\u00e4cheln an.<\/p>\n

\u201eHm\u201c, sagt er, \u201eist doch ein bisschen eng. Meine Kinder sind sehr lebendig, wissen Sie?\u201c<\/p>\n

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Lichter der Gro\u00dfstadt – im Dutzend billiger.<\/figcaption><\/figure>\n

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\u201eAchso.\u201c Mehr f\u00e4llt ihr nicht ein.<\/p>\n

Dann l\u00f6st die Frau zum ersten Mal die Arme von der Brust. \u201eWenn der zu eng ist, dann h\u00e4tten wir da etwas Gr\u00f6\u00dferes. Dann vergessen Sie dieses Modell.\u201c<\/p>\n

Sie macht eine wegwerfende Handbewegung.<\/p>\n

Der Mann wei\u00df nicht so recht. Er werde sich noch einmal umsehen, meint er. Allein.<\/p>\n

Alles klar. Ein letzter kleiner h\u00f6flicher Blick.<\/p>\n

Der Auto-Suchende trollt sich. Die Verk\u00e4uferin steht ein wenig verloren neben dem dezir-roten Kompaktvan. Durch den Raum weht das R\u00f6staroma von brutzelbraunen Broilern.<\/p>\n

Die Verk\u00e4uferin r\u00fcckt ein kleines Schild auf der Frontscheibe zurecht. \u201eIch bin zu haben\u201c steht drauf.<\/p>\n

Die Dame mustert die Menschen im Raum. Sucht sich einen Herrn mit dicker Brille aus.<\/p>\n

\u201eWerden Sie schon beraten?\u201c<\/p>\n

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“K\u00f6stlich” – so hie\u00df es in der Werbung. Zum Wohlsein!<\/figcaption><\/figure>\n

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